在这个产品同质化的时代，即使有一款产品大卖，但过不久，这个产品的销量可能就将迅速下降。化肥行业也是如此！如何让产品脱颖而出，吸引住客户的目光？福建中农瞄准了差异化战略。

前不久，一场在福建中农本部召开的狮能贝加尔蓝俄罗斯进口肥培训会让现场的销售人员眼前为之一亮。加快狮能贝加尔蓝进口肥营销布局，以差异性复合肥为突破口，破解农资流通端的发展瓶颈成为与会人员的共识。

传统进口肥盈利能力下降、销量难有突破，面对不断变化的市场，福建中农适时引进，并推出了狮能贝加尔蓝含硼复合肥。培训会上，福建中农副总经理陈建强详细介绍了这款差异化新品的市场背景以及公司的战略目标、市场定位和经营思路。

针对福建省土壤缺硼的现状，漳州配送中心副经理向翼仔细地分析了狮能贝加尔蓝含硼复合肥的特点和卖点，加深销售人员对差异化新品的了解。福州配送中心经理王明海从渠道入手，分析福州附近地区进口肥市场状况和销售渠道，为各区域市场运作提供了切实可行的操作思路。

此次培训会提高了业务人员的农技知识水平，为狮能贝加尔蓝差异化新品的品牌和渠道建设指明方向的同时，也标志着福建中农在差异化经营上迈出了重要的一步。