早上8点，太阳成集团61999|欢迎莅临旗下湖南隆科农资连锁有限公司（以下简称“湖南隆科”）肥料仓库内，车销员正忙着将用户订购的化肥装车，准备在9点半准时将肥料送达零售网点。如配送地较远，为保证准时送达，车销员早上6点就开始装车，晚上10点回公司也是常有的事。

车销网络持续扩大

“我和湖南隆科合作很多年了，公司提供的车销服务非常方便，不仅送肥还帮我卸货。”老农资人田明经营一家化肥零售店已多年，他的农资店一年销售各类化肥近400吨，每个月要从湖南隆科订四五次化肥，均是由湖南隆科车销人员根据农户需要配送到田间地头。

培养客户黏性，不仅要靠优质的产品，还要靠配套服务，车销模式就是湖南隆科蹚出的一条新路。2015年，湖南隆科开始探索深度分销；2018年，借鉴快消品配送方式，打造出“一人一县一车一库”的车销配送模式。

4年时间，湖南隆科运营28辆配送车辆，辐射37个县区，供应5600余家客户，构建起一条农资供应的快速通道。车销配送没有起送要求，不管地方远近、订单大小，车销人员都会将货物在24小时内送至客户手中。此模式压缩了流通环节，降低了肥料价格，提高了农民收益，打通了农资供应的最后一公里。

湖南隆科不断提升服务客户的能力和水平，将农服团队与车销团队相结合，每个营销区域至少有1名农服人员对接服务，力争使农服跟随车销进入千家万户。湖南隆科市场部经理戴开吏说，下一步，公司将进一步推广车销服务，计划在省内50-60个县区、省外10个左右县区开展车销服务工作。

保供能力持续增强

湖南隆科位于常德市汉寿县的生产基地内，化肥造粒机、翻堆机等机械在轰隆运转，工人们在生产线上有条不紊地配合机械进行肥料加工、装封与运输。

除了汉寿基地，湖南隆科还在郴州、益阳等地设有生产基地，已形成湖南“东南西北”有基地，各种肥料齐全的产品优势，是全省最大的复合肥、有机肥生产企业之一。2021年，湖南隆科销售各类肥料131万余吨，销售收入28亿元。今年截至7月份，销售量已超过95万吨，预计年销售量可突破150万吨，销售收入有望达50亿元。

助水稻种植降本增效

近年来，湖南隆科大力提升农业社会化服务能力，2021年，成立了一支由15名农服人员组成的专业队伍，更好地服务终端种植户。戴开吏说，按照公司规定，农服人员的工作必须下沉到种植基地与种植户地里，直接面对农户、土壤与作物，每个月服务多少种植基地有明确的数量要求。

2022年2月，中国农资汉寿服务中心成立。截至9月，服务中心已经服务土地7200亩，收粮2400余吨。

自成立以来，汉寿服务中心开展了大量试验及示范田建设。农服中心技术人员邹琰介绍说，汉寿县沧港镇有23亩水稻示范农场，分为中稻、晚稻两个区域，“示范田主要进行10个不同水稻品种的性状对比与筛选，7种肥料组合配方方案对比，还有不同药剂组合对二化螟防治效果对比等试验。最终从产量、投入、施肥次数和比例等数据入手，挑选出最适合当地的水稻品种、肥料用量的组合方式。”

选育优质品种，降低肥料使用成本，提供产前、产中、产后全程服务，服务中心为水稻种植降本增效、保证农资供应、助力农民丰收作出积极贡献。

2021年，湖南隆科共组织农民会23场，进行示范类试验86个，示范观摩6场，测产80场。2022年截至8月份，已开展农技培训18场，就农机使用、农业技术、科学用肥等方面指导农户科学耕种与种植。

针对湖南地区今夏的持续高温天气，农服人员会定期到田间走访，根据田地情况，给农户提出水肥管理以及病虫害用药等方面的建议。

下一步，湖南隆科将继续大力推进“车销+农服”模式，同时加强农业社会化服务，向农业服务商积极转型，践行使命担当、助力乡村振兴。